Nuestra invitada de hoy lleva toda su carrera profesional en banca privada. Primero en Bankinter y ahora en el Santander. Es Adela Martín.
Estudió en la complutense pero la formación ha sido una constante en su trayectoria. En el IE, en ESADE también en el IESE. Formación con el foco puesto en la dirección de personas, pero también en las nuevas tecnologías y tendencias de la industria.
Es cercana, es joven y es derrocha seguridad y conocimiento del negocio. Desde la atalaya de la entidad más grande -su negocio maneja más de 100.000 millones de euros- insiste en la importancia de la especialización, la cercanía, la calidez del servicio y la robustez del asesoramiento.
Adela Martín, que se mueve en un mundo de corbatas y pañuelos en la solapa, suele participar de forma activa en muchos encuentros que ponen el foco en el liderazgo femenino. Recientemente la hemos visto en la lista WomentoWatch2021.
En lo más personal, adora a su familia; insiste en que gracias a ellos ha podido llegar en lo profesional a lo más alto. Y le gusta soñar, siempre le acompaña El Principito.
El invitado de hoy a All In The Game es Alberto Rodríguez Fraile socio fundador, accionista y presidente de A&G Banca Privada
Alberto nace en Santander y ¡es muy de su tierruca! Estudia en EE. UU. y de allí se trae el conocimiento y la experiencia para crear una banca orientada al cliente y asesorarle desde la independencia. Hablamos de 1987, cuando nace A&G.
Empieza con cinco grupos familiares, que pronto suman por el boca-oreja 25 y con una clara perspectiva internacional se alía primero con una banca suiza de capital público que los acompaña hasta 2008 y luego con EFG, también Suiza. Consiguen ficha bancaria en 2014 y en 2020 los accionistas de A&G deciden volar solos y compran el 100% de la entidad.
A&G gestiona más de 12.000 millones de euros lo que la convierte en la primera entidad independiente de banca privada española.
Dice Alberto Rodríguez Fraile que el talento es pegajoso. Premia el esfuerzo, la honestidad y la constancia. Defiende la labor social que pueden hacer los buenos gestores en esta industria.
¡Le apasiona el fútbol! Es madridista, muy de Nadal y un gran jugador de paddel. Siete hijos, cinco nietos y otro que está en camino.
Nuestro invitado hoy es Víctor Allende, director de Caixabank Banca Privada.
Es vasco, casado con catalana y con hijos madrileños. Tiene tres y, de momento, a ninguno le tira las finanzas. Cuenta que siempre fue buen estudiante, responsable.
El curso antes de la universidad lo hace en Estados Unidos, estudia ADE en Navarra, y antes de empezar en banca, cuenta que estuvo en varios procesos de selección, incluso para una empresa de coches ¡su gran pasión!
Empieza en ventas institucionales en AB Asesores, y recuerda que entre sus clientes tenía a instituciones religiosas …dice que el lenguaje y sus necesidades son muy peculiares y que aprendió que cada propuesta y cada solución debes adaptarla al cliente y a sus necesidades. Llegó un comprador Morgan Stanley y ahí pasó por la gestión de renta fija, dice que se “sentía el hombre del pipo, del punto básico”. Pasa por grandes clientes, por desarrollo de negocio … Luego llega Caixa que compra Morgan, Caixa que compra Barclays en 2015 y recientemente llega la adquisición de Bankia.
Los que trabajan con él dicen que es insistente, exigente, tozudo y a la vez cercano. Al equipo le pide honestidad, responsabilidad y actitud.
Le apasiona el motor, dice que le gusta mucho todo “cacharro clásico”, de dos y cuatro ruedas. ¿Su próxima aspiración? Le encantaría hacer el Montecarlo Clásico a finales de enero. Confiesa que es una pasión que tiene desde pequeño, soñaba con ser piloto de rallyes. Tiene tres hijos, los dos mayores van por ingenierías y aún le queda la esperanza de que a la pequeña le pique el gusanillo de las finanzas.
Nuestro invitado de hoy es actualmente director de banca privada de BBVA España. Bajo su tutela, 650 banqueros, más de 62.000 clientes y 77.000 millones de euros bajo gestión.
Aunque las cifras abruman, él es un hombre normal. Dice que es pura mezcla: su padre es de Jaén, su madre de Cáceres, nació en Madrid y ha vivido unos cuantos años en Bilbao.
En el banco lleva 24 años, desempeñando diferentes cargos y aterrizando en el negocio de banca privada en el 2000. Él dice que todo lo relaciona con el negocio responsable genuino que inunda las compañías.
Se apoya en la reputación, la gestión de personas, la comunicación y la formación. Es provocador y al tiempo es humilde; muy de su equipo, muy de escuchar y también de motivar y empoderar.
Licenciado en Empresariales ha sumado a su cv varios master en las escuelas más prestigiosas de España enfocados al marketing, la tecnología y al desarrollo directivo.
Le encanta escuchar, aprender y dice que también equivocarse y que le remuevan la silla. ¿Quién habrá sido la última persona en removerle la silla a Jorge Gordo?
Un apasionado de la alta cocina con un pero ¡no le vuelve loco el fútbol!, aunque si tuviera que elegir, el Madrid sería su equipo
Nuestro invitado de hoy a All In The Game es Daniel de Fernando. Es socio fundador y managing partner en MDF family Partners, y es uno de los profesionales de referencia en el sector del Wealth Management en Europa.
Estudió en Icade, y pronto comienza a labrarse una carrera con gran experiencia internacional. Su punto de partida JP Morgan donde estuvo 15 años llegando a coger hasta 200 vuelos año.
Pasó al BBVA, dándole toda una vuelta a la división de banca privada y gestión de activos. En 2008 con José María Michavila crea MDF Family Partners, una firma que se dedica a asesorar a altos patrimonios. Hacen asesoramiento independiente, no ofrecen producto propio.
En 2016 se unen a WE, el Warren Buffet de los family-office americanos y luego llega la alianza con WREN, centrada en el asesoramiento financiero de ultraricos en Reino Unido. Crean así la primera plataforma transoceánica de gestión patrimonial independiente.
Es un apasionado de los mercados financieros y disfruta de discusiones sobre macro. Es un hombre admirado en la industria, inteligente y muy perfeccionista. Le gusta rodearse de gente brillante, de calibre y experiencia. Muy volcado con la labor social y muy implicado con las necesidades de los más vulnerables.
Tiene cuatro hijos, ningún de ellos se dedica a las finanzas. Hermano e hijo ejemplar. Aunque le apasiona viajar, se siente feliz en Ávila. Gran jugador de mus también de golf y muy madridista.
El invitado al último episodio de All In The Game es Santiago Satrústegui, presidente de Abante.
Su vocación siempre fue trabajar en banca y en 2001, con 37 años, y tras pasar primero por un banco americano y luego por AB Asesores decidió crear su propia firma de asesoramiento independiente.
Hoy Abante cuenta con 21 socios, 240 profesionales, 9.000 clientes y 9.000 millones de euros entre patrimonio asesorado y gestionado. Recientemente integró Dux Asesores, 360CorA y antes C2 Asesores Patrimoniales EAF y ha dado entrada en su capital a la aseguradora MAPFRE que posee un 20% de la firma.
Santiago Satrústegui siempre quiso trabajar en una firma independiente, donde se alinearán los intereses propios con los del cliente. Firme impulsor de la formación y la ética en el sector a través de la Asociación Europea de Asesoría y Planificación Financiera, que ahora preside, admite que los gestores no saben qué va a pasar, pero que tienen conocimiento y experiencia para ayudar a sus clientes a enfrentarse a un mundo cada vez más complejo.
Amante de la caza, disfrutador de la buena mesa, firme en sus decisiones y en sus convicciones. Santiago Satrústegui tiene un dogma que repite desde hace décadas: lo primero es el cliente, luego la empresa y luego tú.
Rafael Gascó es nuestro invitado hoy a All In The Game.
Ha trabajado en Deustche Bank, Banca March, Andbank… En 2016 fundó Diaphanum, una entidad independiente de asesoramiento financiero cuyo nombre es toda una declaración de intenciones.
A punto de cumplir los 5 años gestiona más de 1.600 millones de euros, tiene oficinas en distintas provincias de España y ha puesto recientemente un pie en Miami.
Defiende la transparencia, la excelencia y la calidad del servicio. Critica con dureza la gestión que hacen las grandes entidades y cree que Mifid II es una oportunidad de crecimiento.
En lo personal, práctica squash de pala corta, también pilates y meditación. Le gusta disfrutar de un buen puro y un buen libro. Es divertido, con muy buena conversación. Le gusta la buena mesa. ¿Su último viaje? Eslovenia, pero se confiesa enamorado de Menorca.
Nuestro invitado de hoy es Joaquín Calvo Sotelo, director de banca patrimonial de Bankinter.
Estudió Administración y Dirección de Empresas en Cunef y pronto empezó su carrera en Morgan Stanley. Era el año 2004. En 2009 pasa a Caixabank tras comprar el grupo español la firma americana. Allí se centra en el negocio de banca privada.
En 2013 es cuando salta a Bankinter, aquí se centra durante unos años en los clientes de empresa del grupo.
Hace unos meses asume una nueva función en la entidad, un cargo que tiene como objetivo coordinar tres áreas del grupo dedicadas a los clientes de alto patrimonios: banca privada, red agencial y el negocio en Luxemburgo. Estas tres áreas suman un patrimonio bajo gestión cercano a los 50.000 millones de euros y Joaquín tiene el bastón de mando en la entidad.
Cuando se le pregunta por el futuro del asesoramiento financiero Joaquín lo tiene claro: la digitalización sumada a un servicio integral y personalizado.
Los que trabajan con él dicen que es muy ejecutivo, no le gustan los rollos. Es puntual, perfeccionista, motivador y muy innovador. …¡no le gustan las corbatas!
Es muy familiar. Dice que todo se lo debe a sus padres, aunque reconoce que sus tres hijos son su gran motor. Es muy deportista: baloncesto, pádel ¡la bici es su pasión! Y es del Atleti, algún fallo tenía que tener.
Nuestro invitado de hoy es Antonio Salgado, Director General de BNP Paribas Wealth Management
Antonio es licenciado en Derecho y Ciencias Empresariales y Económicas por ICADE. Pronto comenzó a trabajar y lo hizo para Unión Fenosa. Llevaba temas de financiación en una división de energías alternativas y cuentan que su labor entonces fue tan exitosa que le llevaron a dar el salto a Chase. Querían cazar profesionales con una doble vertiente: financiera y legal. Su entonces jefa se enfadó porque le quitaron a su gran promesa.
De ahí su carrera profesional va ligada a la banca privada. De JP Morgan Chase salta a BNP Paribas como director para España de grandes patrimonios. De ahí pasa al Grupo Edmond de Rothschild. Recuerda con gran admiración de aquella etapa una cena con Juan March y Ariane de Rothchild, dice que apenas pronunció palabra; se siente afortunado porque su trabajo le permite conocer gente brillante y gente extraordinaria, entre ella, gente joven con inquietudes, valores y ganas de construir un mundo mejor.
Hace dos años comenzó un viaje para reposicionar BNP Paribas Wealth Management en el mercado español. ¿Su objetivo? Convertirse en un referente para familias y emprendedores españoles. Reconoce que juega en un campo con competidores fuertes y excelentes, pero eso le hace más fuerte.
Se declara optimista y es muy agradecido. No escatima en elogios a casa miembro de su equipo: traza con ellos el camino, comparte esfuerzos y disfruta con orgullo los éxitos. Dice que en esta industria no sobra nadie, que hay talento y que podría haber mucho más si desde la industria formamos a los jóvenes para que trabajen y crezcan con y en ella.
Tiene tres hijos, todos chicos. Sus escapadas son a Comillas y también disfruta de largas caminatas por el campo. Le apasiona la fotografía. No es futbolero, pero sí le gusta el golf y recientemente se ha aficionado al bodyboard. Le apasionan los relojes antiguos, no le gusta el queso, pero se derrite con una palmera de chocolate.
Nuestro invitado de hoy es Borja Durán, socio fundador de Wealth Solutions y Finletic.
Borja Durán cuenta con más de 30 años de experiencia en la industria financiera y un largo curriculum de títulos y másteres universitarios. Graduado suma cum laude en empresariales y finanzas en Tampa University, su carrera profesional la inicia en 1992 en Bestinver. Salta como analista a Deustche Bank, de ahí pasa a gestionar carteras en Santander y luego aterriza en InverCaixa. De ahí decide iniciar una aventura que le ha traído hasta hoy, al frente de Wealth Solutions y hace tres años creando Finletic.
Borja Durán tiene una gran vocación por la enseñanza, no solo organizándola, como se vio cuando fue presidente de CFA Society Spain, sino también impartiéndola en ICADE, en Cunef y en el IEB.
Autor de un par de dos libros “Gestión del Patrimonio Familiar” y “Diccionario de Finanzas Claras”. ¡Ahora, me cuentan está con el tercero!
Cuando veo su curriculum, pienso que sus días deben tener más de 24 horas porque saca tiempo para viajar, su gran pasión. Ha visitado más de 40 países. Me dicen los que trabajan con él que es una persona muy sistemática, casi germánica.
Jugó durante muchos años al golf, incluso llegó a competir, pero ahora le ha dado por la raqueta de tenis. Cuida lo que come, se evade del trabajo con el cine y lo intenta con la lectura, pero … la cabra tira al monte y siempre termina con algún libro de economía o finanzas entre las manos.
José Miguel Maté es un corredor de fondo. Lo demuestra en pista y en el trabajo. Lleva más de 30 años en el mundo del asesoramiento financiero, primero trabajando para Banif y luego creando su propia empresa: Tressis.
Tuvo claro desde el principio que la tecnología sería una herramienta más que eficaz para trabajar con el cliente y ofrecerle un mejor servicio de asesoramiento.
Los que trabajan con él dicen que es cordial, cercano, pero al mismo tiempo exigente y muy ejecutor
En lo personal, tiene tres hijos y sólo a la mayor le ha dado por la economía. Muy deportista y si es con un claro compromiso social se vuelca sin medida: maratones desde el año 2005, cruzó a nado el Estrecho de Gibraltar para recaudar fondos para la fundación Aladina, y creó Tressis Alapar de bici de montaña, un equipo mixto con deportistas con discapacidad intelectual y empleados, clientes y amigos.
Nuestro invitado de hoy es Carlos Aso, consejero delegado de Grupo Andbank.
Estudió en la Universidad Politécnica de Cataluña, informática, y se graduó con el mejor expediente académico. Compaginó los últimos años de carrera con una beca en Arthur Andersen ¡recuerda que le echaba muchas horas, pero le divertía! Pasó también por Deloitte y por Boston Consulting Group, siempre en proyectos relacionados con el sector financiero.
En 2009 salta a Andbank, en 2015 ocupa el puesto de consejero delegado en España y hace unos poquitos meses es nombrado ceo a nivel global del grupo. Andbank en estos años no ha parado de crecer: con compras recientes como la de Esfera, antes la de Merchbanc o entre medias la banca privada de Degroof Petercam.
En 2015 lanza MyInvestor, un neobanco que se ha convertido en la niña de sus ojos.
Los que le conocen dicen que es muy inteligente, un gran negociador y muy rápido en la toma de decisiones. Si le dices que tienes solo 5 minutos para una reunión, te dice ¡perfecto, nos sobran dos para un café! Trabajar con él es un reto diario, es … un ceo moderno. ¡Escucha ideas, es divertido y multitarea, ¡no para quieto!
Tiene tres hijos, aún pequeños, pero ya saben qué es un fondo de inversión e intentan comprender que es eso de la magia del interés compuesto. Le encanta el ajedrez, su gran pasión. También viajar, y ¡la lectura!
All in The Game tiene como objetivo acercar la industria de gestión de activos a las generaciones más jóvenes.
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